游戲手機有戲嗎?

2019-10-28 行業研究互聯網思維市場營銷

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手機行業看上去正在煥發“第二春”。除了5G手機,游戲手機近來算得上行業熱議的話題之一。

 

手機行業看上去正在煥發“第二春”。

 

除了5G手機,游戲手機近來算得上行業熱議的話題之一。從拍照手機到游戲手機,從美圖到黑鯊、紅魔、ROG、雷蛇,手機再次在細分功能上開辟出一方新天地。

 

大致可以預見的是:在未來相當長的一段時間內,手機的紅利期依然存在。但對于這些細分領域的手機來說,前景未必樂觀。

 

功能易被復制是它們的“阿喀琉斯之踵”,加之各大品牌并沒有足夠高的技術壁壘,城池很容易被其他廠商占領。

 

攻守雙方一直都在博弈。但攻方易攻,守方難守。

 

少數派報告

 

一個游戲玩家會選擇手機作為操控平臺嗎?至少生產廠商認為這個市場是存在的。

 

在游戲手機中,雷蛇是第一批入局者。2017年,雷蛇在舊金山發布其首款手機Razer Phone,號稱專為游戲愛好者打造。

 

2018年,黑鯊、ROG、紅魔三大品牌相繼入局,分別于當年4月、9月、12月推出自己的第一款游戲手機。這片全新的疆域,由獨霸天下變成了“三英戰呂布”。

 

但無論廠商如何布子,都難以拯救中國手機市場整體銷量下滑的窘境。

 

據IDC發布的手機銷量報告顯示,2019年上半年國內手機整體出貨量約1.8億臺,相比去年同期下滑5.4%。而在今年第二季度,僅出貨約9790萬臺,同比下降6.1%。

 

當主力產品無法在市場上獲得競爭力,只得依靠不斷推陳出新的概念來提振銷量。

 

小米董事長雷軍曾在發布會中表態,稱看好游戲手機這一市場,主要在于其商業邏輯比較明晰。“在中國游戲玩家市場中,只要轉化出一部分對手游有更專業體驗要求的用戶,這可盤活整個游戲手機市場。

 

但華為終端CEO余承東并不認同這種觀點。他曾公開表示:游戲手機只是炒作了一個概念,國產高端機已經具備了可以玩手游的配置,不需要再次購買專業的游戲手機。同時他還稱,未來極致的游戲體驗就像防水功能一樣成為手機的標配。

 

“游戲手機重視性能、聲音體驗及游戲操作體驗,對行業發展有積極意義。但目前定位偏小眾,價格普遍昂貴,現階段很難在大眾市場形成強勢。”IT互聯網觀察家丁少將對「子彈財經」說。

 

彈也好贊也好,事實上,在北京的一些手機終端銷售渠道,卻難覓游戲手機的身影。大多數從業者依然偏好銷售或代理熱門產品,冷門產品幾乎無人銷售,除非能夠獲得高利。

 

“游戲手機買的人太少,太專業了,市場沒有那么大。”王華主要從事國產手機渠道代理,他對「子彈財經」表示,去年的確做過一批黑鯊和紅魔游戲手機,但由于市場很小,導致囤積的一批貨源最終不得不打包銷給深圳回收商。

 

據他介紹,早先黑鯊手機剛剛上市時還能有一些利潤,這源于黑鯊手機產能不足,同時有大批黃牛等待搶購,造成貨源緊張、供不應求的局面。“畢竟小米推出的產品,大家還是想掙一筆的。”

 

“一是銷量少,二是返點少,基本沒人愿意干。”另一位經銷商張彥對坦言。他說如果有人買該手機,他都直接到有貨源的店鋪去拿貨。“怕虧,整體的市場都在下滑,游戲手機這么小的量,實在起不來。”

 

對于一些經銷商的說法,丁少將認為,游戲手機市場還是主要針對游戲體驗有需求的用戶,另外還針對有視聽體驗以及極客類嘗鮮用戶。

 

目前市場的游戲價位普遍在3500元-13000元,打通了中到高端的價格體系。而這四款手機均采取線上銷售的方式,放給下線的貨源寥寥無幾,只有極個別的代理商能夠拿到一些貨源。整個市場的貨源,依然被這些廠商緊緊地掌控著。

 

游戲手機整體市場就像目前的5G手機市場一樣,風口只存一瞬間。大多數人是奔著炒機而去的,他們并非真正的最終購買人群。

 

看上去很美

 

游戲手機的尷尬境地,其實在拍照手機上已有先例。

 

手機細分領域的開拓者美圖手機誕生于2013年,這是美圖首次發布基于自拍功能的手機。憑借著自主研發的美圖功能,甫一問世便受到眾多女性用戶青睞。

 

實際上,美圖當時推出美圖手機似乎有些出于無奈。當時美圖的大部分軟件都是免費供用戶使用,沒有找到很好的盈利方式。而在2012年,小米公司成立,宣布進軍手機行業。

 

“剛好趕上手機創業熱潮,同時這也是一個變現的手段。”曾在美圖手機業務部門供職的洪曄,曾歷經美圖手機從創立到強盛直至最后衰敗的全過程。“像過山車一樣,誰都沒有想到最后還是失敗了。”

 

美圖手機在鼎盛時期銷售額曾突破37億元大關,一度成為美圖公司的支柱業務。而在一年后的2018年,美圖手機銷售份額卻大幅下跌。2019年,美圖被迫出讓自己的手機業務。

 

美圖手機的失敗,很大程度上是因為2018年起,各大廠商都紛紛將拍照功能作為主打和標配項融入手機中。此舉使得以拍照發家的美圖不斷受到競對攻擊,在自身防御體系并不強大的情形之下,潰敗或許是必然。

 

“主要是OV的攻勢太猛了,oppo的廣告語明顯就是沖著美圖來的。”洪曄說,美圖除了在拍照功能上有優勢外,再無其他優勢,所謂的“美和社交”也是后期提出的概念。

 

2017年,oppo R11和vivo X20手機的廣告語響徹大江南北, OV兩兄弟開始在拍照市場攻城略地。

 

華為和榮耀緊隨其后,也分別于2018年開始推出主打拍照功能的手機Mate 20系列和榮耀8X系列。后者依靠AI拍照功能,迅速在整個拍照手機市場與OV對戰。

 

意欲與美圖手機分食蛋糕的,顯然不止一家。

 

“美圖手機的銷量,就是從那時起開始走下坡路的。”洪曄說。在他的記憶中,美圖手機前期的銷售勢頭還是挺猛的。彼時拍照仍是手機的一大痛點,因此許多喜歡拍照的女性對此的需求相當旺盛。曾做過美圖手機渠道的王偉坦言道,“2016年前后美圖手機的銷量的確不錯,一臺機器的溢價有時能夠達到1000元左右,堪比蘋果發售時的場景。”

 

美圖手機在上市后,由于產能亟待提升,需大于供,因此在市場中造成了不同程度的稀缺,甚至有黃牛一次囤了近百臺手機。

 

“黃牛基本是見哪兒有利就去哪兒,那幾年的確掙了不少,一部分是依靠蘋果,另一部分則是美圖。”當時經銷商普遍對美圖持樂觀態度,一是它可以帶來很大利潤,二是購買人群主要為女性,在購機的同時還能搭售一些手機周邊用品。

 

“現在恐怕還是要依靠蘋果了。”王偉嘆氣道。在美圖手機瘋狂后的兩年,其將品牌授權于小米,從此拍照手機江湖只知OV,再無美圖。

 

Yesterday once more

 

當長鏡頭、高像素、美顏等功能都成為手機的標配時,單一賣點的拍照手機被打入冷宮一點都不意外。不過隨著國內游戲市場規模的不斷發展壯大,“游戲+手機”又成為整個行業新的突破口。

 

據相關資料報告,移動游戲成為游戲最大的細分市場,規模已接近70%,而2018年中國移動游戲用戶規模約為6.26億人,預計2019年可增長至6.43億人。

 

另外,一些主流游戲的出現,對手機整體性能、散熱和靈敏度都提出了更高要求,甚至有手機廠商聯合游戲公司共同優化,以示對游戲性能的支持。

 

類似拍照手機的場景再次上演。似乎一夜之間,幾大廠商的游戲手機紛紛亮相,各自展示專屬的賣點。其中,以小米投資的黑鯊、努比亞推出的紅魔、華碩與騰訊投資的ROG和雷蛇為主。

 

不過,在美圖手機上發生的問題,或許同樣適用游戲手機。

 

由于市場單一、價格昂貴、壁壘不高,多數經銷商并不看好整個游戲手機市場。“游戲手機概念較小眾,智能手機產品要想取得好成績,首先應該是適合大眾的好手機,而后可以是游戲體驗得到優化的手機。”丁少說道。

 

在黑鯊、紅魔、ROG、雷蛇等游戲手機推出后,市場反饋聲音并沒有廠商們想象的那樣美好,手機質量問題的呼聲一度成為熱議話題。

 

在百度貼吧的紅魔吧中,大多數用戶反映的問題均為產品質量問題,其中以觸摸不靈敏及死機現象為主。

 

“這主要是由于屏幕制造工藝以及軟件優化不及時所造成的。”一位從事手機維修行業的人士解釋道。

 

其他三家的游戲手機也有同樣的困擾。在百度搜索該四個品牌時,會直接跳出相應故障現象,而四家廠商均在屏幕質量問題上被用戶吐槽過。

 

據相關報道,在ROG游戲手機發布后不久,就有不少微博大V表示這塊120Hz刷新率的屏幕使用的是國產天馬屏,存在顯示模糊并且屏幕偏色的問題。

 

在百度貼吧ROG吧中也發現有不少用戶吐槽ROG手機屏幕問題,主要集中在屏幕出現陰陽屏,并且觸摸偶發失靈等情況。

 

產品質量乃立足之本,更何況這些品牌背后均有大廠做相關技術支撐,譬如黑鯊背靠小米、紅魔背靠努比亞、ROG背靠華碩。這又是什么原因呢?

 

一位不愿具名的業內人士稱,并非依靠大廠就能實現工藝提升、質量上達到要求。“因為廠家基本還是要在用件高水準的同時,保證性價比的最大化。另外,這些廠商的游戲手機都由單獨團隊來操作,技術積累不深也容易導致質量問題發生。”

 

“游戲手機主要是游戲主機的替代品,因為它便攜同時還具備電話功能。”該分析人士補充道。

 

時間回到2003年,那時的手機鼻祖諾基亞推出了針對游戲玩家的N-Gage游戲手機,當時在手機市場內引起不小轟動,甚至曾經出現了一陣購機熱潮。但隨著游戲掌機PSP的出現,該款手機自此銷聲匿跡。

 

諾基亞在游戲手機上的嘗鮮也以失敗告終。究其原因在于,它在游戲掌機面前似乎成為一個四不像,即不像手機也不像游戲機。因此,在如今的游戲手機中,眾多廠商吸取了這個教訓,將游戲手機掌機化,并且加入特定的技術與功能。

 

同時,這些游戲手機廠商也紛紛推出了手機周邊配件,譬如更適合和平精英游戲的手柄,以及更適合王者榮耀游戲的操控盤。

 

“游戲手機的周邊賣得的確很好。其實不光游戲手機,普通手機也可以使用這些配件。”王華說。

 

在手機渠道市場,越來越多的經銷商們開始轉變銷售策略,在銷售手機的同時搭贈或搭售這些游戲配件,甚至單獨出售該配件。“游戲配件是一個大市場,每天我們都能賣出去三五十個游戲手柄。”

 

但在王華看來,游戲周邊配件并非是因為游戲手機而起,它甚至要比游戲手機早,只是在前些年并沒有這種戰斗類游戲的問世。“近些年出的游戲救了整個市場。”他說。

 

在手機銷量不斷下滑的大背景下,許多做手機渠道經銷商的店主開始增賣手機周邊產品甚至電子煙。

 

進擊的巨人

 

有意思的是,在“手機+游戲”這場閃婚里,手機廠商遠沒有游戲廠商主動。

 

坐擁豐厚游戲資源的騰訊也想布局游戲手機,但即便老道如斯,也不知道該何時將這枚棋子落下。直到今年7月,騰訊宣布與華碩聯手共同推出ROG游戲手機。

 

至此,各大手機廠商與游戲廠商間真正的較量才剛剛開始。

 

網上有傳言稱,在最終與華碩合作之前,騰訊與華碩、雷蛇、黑鯊、聞泰等廠商都曾有過接觸,經過考察才最終確定與其攜手。此外,騰訊正在與高通合作開發一款5G游戲手機。

 

看上去挺順理成章。騰訊旗下有眾多游戲資源,一部分忠實玩家最終勢必會導流給游戲手機。同時也方便發放福利,比如ROG手機的用戶可獲得5萬心悅成長值、禮包和專屬標識等。

 

在用戶體驗方面,今年騰訊聯合華為、榮耀在《王者榮耀》與《和平精英》游戲中針對兩大品牌機型進行優化,以提高游戲流暢度并增強手機對游戲的操控性能。

 

在市場寬容度方面,騰訊對使用手柄鍵鼠外設的手游《和平精英》進行了封殺,將外設設備劃分為模擬器一類,嚴重者可被封號,但對自家游戲手機單獨放開權限,例如將ROG2的外設認定為官方外設等。這對玩家來講有著致命的誘惑力。

 

給自家用戶胡蘿卜的同時,是對競爭對手揮舞大棒。

 

不過,搶來搶去,游戲手機市場到底有多大的空間呢?

 

必須承認,在中國消費市場尤其是三、四線城市,人們仍將價格作為購買手機的第一要素。當前游戲手機價格普遍在中端之上,會限制絕大多數消費者的購買力。在游戲手機和智能手機之間,更多人選擇的仍是智能手機。

 

高昂的價格也不利于游戲手機和游戲主機廠商間的競爭。「子彈財經」分別將黑鯊、紅魔、ROG、雷蛇等游戲手機的售價與任天堂Switch掌機進行對比,這些游戲手機售價均高出掌機售價。

 

此外,隨著國內大數據與云計算能力的不斷提升,云游戲也成為今年游戲市場中熱議的話題之一。

 

云游戲是一種以云為基礎介質的在線游戲技術,其優勢在于所有游戲均在云端運營,用戶不必使用任何高端配置手機,便可享受與高端配置手機同等的速度與體驗。這對于本就左右支絀的游戲手機來說,可謂補了一刀。

 

在游戲手機與智能手機面臨同質化的未來,游戲手機能避免拍照手機的命運嗎?雖然市場才是最終的裁決者,但現在的我們心存疑惑。

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